原标题：眼镜零售是暴利行业已成公开秘密 其实你是在为这些买单......

  一直以来，眼镜零售行业的“暴利”早已成公开的秘密，甚至有人将眼镜列入中国十大最暴利的行业之一。

  一副近视镜片售价低则两三百元，高则上千；一副镜架的标价多在数百元，动辄上千甚至过万元。这其中，究竟有多么“暴利”？

  近日，博士眼镜正式上市交易。借助上市公司透明的财务情况，外界终于得以一窥眼镜行业的“暴利”真面目。

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  从单个产品毛利率来看，镜片的毛利率最高，2016年达到了86.21%；隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低，但最低也分别有63.64%、55.03%。

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  虽然博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元，毛利润有3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。

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  实际上，大量眼镜零售商一直处在门店长期亏损，“一边开店一边关店”的状态。据博士眼镜近三年财报多个方面数据显示，从2013年初至2016年6月，博士眼镜共新开直营店159家，关闭82家店面。

  镜架、太阳镜的材质、色码、款式及品牌较多，门店需要储备较多的货品以供顾客选择，因此往往存货余额较大。另外，除隐形眼镜外，顾客换框架眼镜的周期一般都较长，导致眼镜周转一般较慢。一副眼镜从进货到卖出去，一般周期在1年左右，效率低，服务半径小。

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  可见，“销售费用”已经吞掉了毛利的大部分。2016年，租金、物业、水电费达1.13亿，占据了50.67%，如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的9成。

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  要配一副合适的眼镜，第一步是要眼视光专业技术人员为顾客进行验光。而验光作为一项专业服务，其成本是无形的，商家需要培养、引进专业人才，需要支付相应的薪酬，需要配备专业眼科仪器，需要配套空间的租赁、装修成本……

  对于零售眼镜店而言，提供给消费者的价格不单单是一副眼镜的产品，配一副眼镜关键是验光的准确性，真正具有价值是验光服务，但中国眼镜零售行业，这块服务大多是不收费的。

  验光才是眼镜店的核心，若无法验光，眼镜店和服装店没区别。验光的成本比眼镜本身进货价还高。国外验光需要预约，且验光价格多数在100美元以上；而眼镜，网上有几十美元的，甚至是10美元都有，相当于医药分离。

  OK，有了免费的验光服务，使得“网络配镜”这一新消费方式的成本更低，某些特定的程度上，对传统实体店眼镜零售的冲击更大了。

  顾客只要去实体眼镜店免费验光，然后把报告里的数据报给网店掌柜（一般只需双眼度数+瞳距），就可以坐等眼镜配好，快递到家了。

  对于普通近视/远视配镜者来说，以上这样的做法基本是可行的。不过，以下情况并不适合在网店配镜：

  以上情况，还是建议去实体眼镜店找专业配镜师一对一服务，或去医院眼科配镜。

  毫无疑问，“把所有成本都加进眼镜本身”这一长期以来市场默认的做法，有着各种弊端，也形成了某一些程度上的恶性循环。

  建议引进英美等国的验光准入制度（验光师必须是眼视光学专业毕业），提高眼视光专业验光师的待遇；眼镜销售机构应该实行验光收费，严格按标准程序去验光，眼镜价格应该降下来，即“验光收费、眼镜低价”的销售模式。

  未来的眼镜行业应该往人工智能方向走，即实现机器人验光，全部系统化，这也代表着，不需要验光师，不需要眼镜店，只要在家里就可实现电脑验光、下单等。

  现在的眼镜消费者更注重功能性镜片和美观时尚，眼镜零售企业只有顺应当前时尚化、快捷化消费的趋势，走多品牌路线才可能在未来的市场中持续保持竞争力。