在国内AR眼镜崛起浪潮中，有些厂商在绞尽脑汁做研发、有些厂商在市场上主打差异化。不过，也有些厂商开始另辟蹊径，在渠道上下功夫。

  而在这场渠道铺货中，可谓是花样多多，各自有不同的搭档。例如，INAIR将货卖进了蔚蓝时代机场书店，Rokid则将产品上架在了vivo品牌店，而魅族则将其AR眼镜铺货铺到了博士眼镜店……

  无疑，这种跨界合作拓宽了AR眼镜厂商的销售经营渠道和增加了品牌曝光度，为AR眼镜厂商带来一系列积极意义。不过，这样的合作效果又是如何的呢？

  在商界，有这样一条俗语，“得渠道者，得天下。”大概意思是强调渠道在市场之间的竞争中的重要性。而在近年来快速兴起的AR智能眼镜也在寻找新的铺货渠道。

  不久前，AR智能眼镜厂商INAIR宣布与与北京市蔚蓝时代商业管理有限公司达成战略合作，INAIR Pro AR眼镜正式入驻全国10余家蔚蓝时代机场书店。

  INAIR官方发文表示，双方基于各自优势，携手为用户更好的提供更先进、更方便、更舒适的 AR 眼镜休闲方式，为旅客带来前所未有的出行休闲体验。

  同时，在用户权益方面，INAIR将为机场书店的顾客提供定制化的服务，包括近视磁吸镜片适配等。此外，在INAIR入驻的蔚蓝书店机场门店购买INAIR Pro AR眼镜，能够正常的使用南航积分抵扣现金等。

  资料显示，目前INAIR已进驻蔚蓝时代西安、北京、南京、无锡、杭州、上海、宁波等机场、广场书店。

  另据INAIR披露，INAIR是蔚蓝时代首家合作的AR企业。其实，INAIR或许看到了机场的高人流量，以及选择飞机出行旅客中拥有较高收入的占比大，和机场书店作为旅客在航旅过程中的重要休闲和阅读场所，拥有大量潜在消费者等因素。

  在AR智能眼镜圈子里，跨界合作并不罕见。除了INAIR与书店的联合外，还有与手机店的合作。

  不久前，AR智能眼镜厂商Rokid宣布与智能手机生产厂商vivo联手。与INAIR不同的是，二者关联性或许更大一些，大多数表现在特定型号手机拍摄3D视频（空间视频）、3D照片，而RokidAR智能负责播放这些3D视频、3D照片。

  换言之，用户在购买vivo可以拍摄3D视频、3D照片的型号手机后，手机并不能直接播放这些3D影像，就需要借助可以播放这些3D影像的载体进行播放，而Rokid则能够直接进行播放。

  在此之前，Rokid已开始进驻到vivo品牌店。无疑，Rokid与vivo的合作，是一场互补的合作，也为Rokid在C端市场上铺了一条新的渠道。

  对于双方的合作，Rokid在发文中表示，此次与vivo联手，将空间计算的超前体验向当下智能手机的亿级用户广泛渗透，示范了空间计算相关的系统权限开放、硬件标准对齐、空间计算应用在中国的手机生产厂商中快速嫁接、复制。

  除此之外，还有AR厂商与眼镜店的合作。今年4月，星纪魅族表示，开创渠道合作新篇章，魅族MYVU AR智能眼镜进驻博士眼镜全国线下门店。其中武汉、深圳、成都、南昌、重庆、青岛等城市门店已率先开放体验，其他城市门店也在陆续上架中。

  对于此次合作，MYVU官方发文表示，此次合作标志着MYVU成为首个以智能眼镜专区官方进驻博士眼镜的AR智能眼镜品牌，同时也是MYVU在AR行业渠道创新的一次重要尝试。

  通过进驻博士眼镜全国线下门店，MYVU品牌不仅打破了传统眼镜与智能科技的界限，并且还借助渠道创新的方式为AR行业带来全新的发展机遇。

  同时，MYVU还通过博士眼镜线下门店的配镜服务，为近视用户更好的提供多种近视镜片选择，满足多种用户的使用需求，也为近视用户更好的提供了专业化、个性化的配镜体验。

  AR眼镜厂商跨界合作，无疑为铺货、增加知名度、销量寻找到了新的渠道。但是效果真的好吗？

  以魅族MYVU AR眼镜与博士的合作为例做多元化的分析看。一方面，博士眼镜2023年年报指出，报告期内，公司新开门店51家，其中直营门店50家，加盟店1家；关闭门店49家，其中直营门店47家，加盟店2家。截至2023年年底，公司共有门店515家，其中，直营门店495家，加盟店20家。截至2023年年底，博士经营网点分布在广东、江西、重庆等共计24个省、自治区、直辖市。

  多个方面数据显示，截至2023年年底，博士眼镜直营门店主要分布在华东、华南地区。其中，华南地区有107家直营门店、华南地区有209家直营门店。

  通过直营门店分布图可知，门店数量大于50家的仅有江西、广东、重庆、江苏4个省、直辖市。并且，诸如河南、河北、吉林、黑龙江等省份、自治区并无直营店分布。

  也就是说，即便是通过进驻博士眼镜线下网点，但魅族MYVU仍然面临区域分布不均的情况。仍有很多地区不能覆盖。同时，很多地区的博士眼镜直营门店数量也较少。

  另一方面，2023年年报数据显示，博士眼镜营收大多数来源于于光学眼镜及验配服务、成镜系列、隐形眼镜系列新产品，2023年，三者分别占营收比重为67.34%、13.54%、13.97%。

  通过数据显而易见，博士眼镜接近7成收入是来自于光学眼镜及验配服务。换言之，博士眼镜主要受众人群是那部分需要光学眼镜的近视、远视等人群。大部分人进店是为了配一副眼镜。

  除此之外，还有诸多的其他因素。例如，价格因素，动辄数千元的价格能否打动消费者等。

  将来，考验博士眼镜和魅族MYVU的或是能否将进店人群同时转化为魅族MYVU受众，又有多少消费者乐意去买单？

  通过上面讲述的情况来看，即便是合作，但仍面临一些问题。合作方的区域限制，一些城市未开店；还有受到合作方品牌受众人群的影响。例如，进博士眼镜店的多为配光学眼镜的人群，智能眼镜或许并不在考虑中等。

  但是，当下市场中并无类似于AR眼镜厂商跨界合作，进行铺货的具体销售数据披露、反馈等，并不好断定当下、未来效果如何。

  与此同时，销量还受到合作方不同的影响。例如，Rokid与vivo合作、INAIR与机场书店合作等，仍需一事一议。

  不过，AR厂商采取的这种跨界合作所带来的积极意义仍不容忽视。首先，有利于拓宽AR眼镜厂商销售渠道和增加其品牌曝光度。通过与不相同的领域的品牌或企业合作，AR智能眼镜厂商可以将其产品引入新的销售经营渠道，从而覆盖更广泛的潜在用户。例如，魅族AR眼镜入驻博士眼镜店，利用博士眼镜广泛的门店网络和专业的配镜服务，进一步拓展其零售渠道。

  其次，有助于提升使用者真实的体验和增加产品附加值，推动AR智能眼镜与不同场景相结合，为用户更好的提供更加丰富、便捷的体验。例如，在机场书店使用INAIR智能眼镜，乘客可以在座舱内沉浸式观影，享受私人巨幕影院的体验。

  同时，AR厂商的跨界合作还有助于将AR技术引入更多领域，推动其普及和应用。例如，vivo在其品牌店中上架Rokid AR眼镜，这有助于将AR技术与手机摄影相结合，为用户提供更丰富的视觉体验。

  此外，这样形式的合作还有助于促进不同产业之间的融合和创新发展。通过整合各自的优势资源和技术能力，不同领域的品牌或企业可以共同开发出更加符合市场需求的产品或服务。例如，INAIR与蔚蓝时代的合作，不仅为用户更好的提供了更先进的AR眼镜休闲方式，也为机场书店带来了新的商业模式和增值服务。

  未来，AR眼镜厂商要想在激烈的市场之间的竞争中保持优势，不仅要靠渠道的加持，还要靠技术创新，良好的使用者真实的体验等。

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